TƯ DUY TRIỆU PHÚ SỐ 10

 Người giàu biết đón nhận.

 Người nghèo không biết đón nhận.

 Nếu tôi phải nêu ra lý do hàng đầu khiến đã số mọi người không phát
huy hết tiềm năng tài chính của họ, thì đó là: phần lớn trong số họ là những
người không biết đón nhận. Bất kể họ có giỏi cho tặng hay không, nhưng nhất
định họ là những “người đón nhận” tồi. Và vì họ không biết đón nhận, nên họ
không nhận được gì.

 Mọi người không mạnh dạn trong việc đón nhận vì một số lý do. Một là,
nhiều người tự cảm thấy không xứng đáng. Hội chứng này rất phổ biến trong xã
hội chúng ta. Tôi đoán có tới hơn 90% cá nhân trong thâm tâm nghĩ rằng mình
không giỏi lắm.

 Suy nghĩ tự ti đó xuất phát từ đâu? Thông thường là từ tâm thức. Đối
với đa số chúng ta thì suy nghĩ đó xuất phát từ việc phải nghe hai mươi câu
“Không!” cho mỗi câu “Được!”, mười câu “Bạn sai rồi!” cho mỗi câu “Bạn làm
đúng!”, và năm câu “Bạn kém quá!” cho một câu “Bạn giỏi thế!”.

 Cho dù cha mẹ hay người đỡ đầu luôn hết lòng giúp đỡ, nhưng nhiều
người trong chúng ta vẫn thường có cảm giác không đủ khả năng đáp ứng liên tục
những gửi gắm và kỳ vọng của họ. Thế nên chúng ta càng thấy mình chưa đủ giỏi.

 Bên cạnh đó, rất nhiều người trưởng thành Trong môi trường giáo dục
nghiêm khắc, thậm chí nghiệt ngã, và cảm giác bị quở trách hay trừng phạt vốn
đã ăn sâu trong tâm trí họ. Từ đây hình thành một quy luật bất thành văn là nếu
bạn làm sai điều gì, bạn sẽ bị hoặc đáng bị trừng phạt. Không ít người trong
chúng ta đã có lần bị cha mẹ, thầy cô… phạt, thậm chí những người thuộc một tổ
chức hay tôn giáo nào đó còn bị đe dọa bởi nhiều loại hình phạt, kể cả việc không
được lên thiên đàng.

 Tất nhiên, khi chúng ta lớn thì những chuyện đó cũng qua. Có đúng thế
không? Sai rồi! Với phần lớn chúng ta, ấn tượng về sự trừng phạt đã ăn sâu vào
tâm tưởng, đến nỗi nếu không ai trừng phạt khi họ mắc sai lầm hay chỉ vì chưa
đạt đến độ hoàn hảo, họ sẽ tự phạt mình một cách vô thức. Khi bạn còn nhỏ, hình
thức phạt có thể chỉ đơn giản là: “Còn hư quá, còn sẽ không được ăn kẹo”. Giờ
đây, hình phạt có thể tồn tại dưới dạng: “Bạn kém quá, bạn sẽ không có tiền”.
Điều này lý giải nguyên nhân khiến một số người tự giới hạn thu nhập của họ, và
tại sao một số khác tự phá hoại thành công của mình một cách vô thức.

 Việc nhiều người gặp khó khăn trong động tác đón nhận cũng không phải
là điều đáng ngạc nhiên. Chỉ cần một sai lầm nhỏ xảy ra là họ phải chịu gánh
nặng khổ sở triền miên và cả đời nghèo khó. Tôi nhắc lại, tâm trí đã được định
hình của họ là một ngăn hồ sơ chứa đầy những “chương trình” xưa cũ, với ý nghĩa
đã bị cảm nhận chủ quan thay đổi ít nhiều, hòa trộn vào những câu chuyện đầy kịch
tính và thảm họa.

 Đây là những điều tôi thường dạy trong các khoá học, và có thể chúng
sẽ làm các bạn cảm thấy dễ chịu hơn. Trên thực tế, việc bạn cảm thấy xứng đáng
hay không không phải là vấn đề, bạn vẫn có thể giàu lên theo một cách khác. Rất
nhiều người giàu không cảm thấy xứng đáng lắm khi một Trong những động lực
chính thúc đẩy họ làm giàu là muốn chứng tỏ khả năng và giá
trị bản thân cho chính họ và những người khác. Tuy nhiên, như đã nói ở trên,
việc làm giàu nhằm chứng tỏ giá trị bản thân có thể không làm bạn cảm thấy hạnh
phúc, nên tốt hơn cả là bạn hãy làm giàu vì những lý do khác. Tuy nhiên, ở đây
có một chi tiết quan trọng bạn cần nhận thấy là cảm giác không xứng đáng của
bạn không được ngăn cản bạn hướng đến mục tiêu làm giàu; bởi vì đây có thể là
một động cơ thúc đẩy rất hiệu quả.

 Nói như vậy để bạn hiểu điều tôi sẽ chia sẻ với các bạn sau đây một
cách rõ ràng và mạch lạc. Đây có thể là một trong những thời điểm quan trọng
trong cuộc sống của bạn. Bạn sẵn sàng chứ?

 Hãy để ý rằng dù bạn có xứng đáng hay không thì đó cũng chỉ là câu
chuyện do bạn tạo ra, thế nên nó sẽ không mang ý nghĩa gì, ngoại trừ cái ý
nghĩa mà chúng ta gán ghép cho. Không biết bạn thì sao, chứ tôi chưa từng nghe
nói về bất kỳ ai bị “đóng dấu” ngày lúc mới sinh ra. Xin lỗi, tôi không nghĩ
lại có chuyện đó! Không ai đóng lên trán bạn chữ “Xứng đáng” hay “Không xứng
đáng” cả! Chính bạn sẽ làm điều đó. Bạn là người duy nhất quyết định mình “xứng
đáng” hay “không xứng đáng”. Tất cả tùy thuộc vào quan điểm của bạn. Nếu bạn
nói bạn xứng đáng, nghĩa là bạn xứng đáng. Nếu bạn nói bạn không xứng đáng, bạn
sẽ không xứng đáng. Dù chọn cách nào thì bạn cũng sẽ sống đúng theo câu chuyện
cuộc đời mình. Đây là điểm mấu chốt, tôi nhắc lại: Bạn sẽ sống đúng theo câu
chuyện của bạn. Đơn giản vậy thôi.

TƯ DUY TRIỆU PHÚ SỐ 11

 Người giàu muốn được trả công theo kết quả.

 Người nghèo muốn được trả công theo thời gian.

 Chắc bạn đã có lần nghe lời khuyên này: “Hãy đến trường, giành điểm
cao, sau đó hãy kiếm một công việc tốt, có đồng lương ổn định, hãy làm việc
chăm chỉ và cố gắng, … thế nào bạn cũng sẽ có cuộc sống hạnh phúc lâu bền”?
Không biết bạn nghĩ sao, chứ tôi thì muốn tận mắt nhìn thấy lời khẳng định như
đinh đóng cột đó bằng văn bản. Tiếc rằng lời khuyên thông thái đó được trích
dẫn từ cuốn Chuyện Cổ tích, Tập I, ngay sau những chuyện để
đọc cho trẻ trước khi đi ngủ.

 Bạn có thể tự kiểm chứng tuyên bố đó bằng kinh nghiệm của chính bạn và
thông qua cuộc sống của mọi người xung quanh bạn. Điều tôi muốn bàn luận ở đây
là ý tưởng đằng sâu khái niệm “đồng lương ổn định” kia. Không có gì xấu nếu bạn
có đồng lương ổn định, trừ khi điều đó ngăn trở bạn đến với những cơ hội mang
lại thu nhập cao hơn dựa trên những gì bạn xứng đáng được hưởng. Mấu chốt vấn
đề nằm ở đó. Và thường là như vậy.

TƯ DUY TRIỆU PHÚ SỐ 12

 Người giàu suy nghĩ “cả hai”.

 Người nghèo nghĩ “một trong hai”.

 Người giàu sống trong thế giới của sự sung túc, còn người nghèo sống
trong thế giới của các giới hạn. Trên thực tế, cả hai vẫn cùng sống trong cùng
một thế giới vật chất, nhưng sự khác biệt nằm trong cách nhìn của mỗi người.
Người nghèo và đã số người thuộc tầng lớp trung lưu xuất thân từ cảnh khốn khó.
Họ sống theo phương châm: “Của cải trên thế gian này chỉ có bấy nhiêu thôi,
chừng đó không bao giờ đủ để chia cho tất cả mọi người, và bạn không thể có
được mọi thứ bạn muốn”. Mặc dù bạn không có khả năng để có tất cả, nhưng tôi
nghĩ bạn hoàn toàn có khả năng có “tất cả mọi thứ bạn thật sự mong muốn”. Bạn
muốn một sự nghiệp thành công hay một gia đình hòa thuận, ấm êm? Cả hai! Bạn
muốn tập trung vào công việc hay được vui chơi thỏa thích? Cả hai! Bạn muốn có
nhiều tiền hay muốn tìm kiếm ý nghĩa cuộc sống? Cả hai! Bạn muốn tạo dựng cả
gia tài lớn hay được làm công việc bạn thích? Cả hai! Thế nhưng người nghèo
luôn chỉ chọn một trong hai, trong khi người giàu chọn cả hai.

 Người giàu hiểu rằng chỉ cần một chút sáng tạo thôi, bạn đã có thể tìm
ra giải pháp để đạt được kết quả hoàn hảo nhất của cả hai khái niệm tưởng như
mâu thuẫn đó. Vậy thì từ thời điểm này đây, khi phải đối diện với khả năng lựa
chọn “một trong hai”, bạn nên tự hỏi: “Tôi có thể làm gì để đạt được cả hai?”.
Câu hỏi này sẽ làm thay đổi cuộc đời bạn, đưa bạn từ thế giới chật hẹp của các
giới hạn sang vũ trụ rộng lớn của những khả năng bất tận và sự giàu có, sung
túc.

 Điều này không chỉ liên quan đến những thứ vật chất mà bạn muốn có, mà
còn liên quan đến tất cả mọi lĩnh vực trong cuộc sống. Ví dụ, tôi phải làm việc
với một nhà cung cấp đang bực bội vì cho rằng công ty Peak Potentials của tôi
phải thanh toán một số chi phí phát sinh không được thỏa thuận ngày từ ban đầu.
Quan điểm của tôi rất rõ ràng: việc tính toán chi phí của anh ta là việc của
anh ta, không phải của tôi; và nếu anh ta than phiền rằng các chi phí phát sinh
quá cao, thì anh ta phải xem xét lại quy trình làm việc. Tôi phát ngán và chỉ
muốn tìm một nhà cung cấp mới cho hợp đồng tiếp theo, nhưng tôi là người biết
giữ chữ tín và bao giờ cũng thực hiện đầy đủ những điều khoản đã được cam kết.
Lúc tôi túng quẫn và hết sức chật vật về tài chính, tôi sẽ ngồi xuống bàn luận
với mục đích bày tỏ quan điểm của tôi và khẳng định rằng tôi không trả thêm cho
gì đó dù chỉ một xu ngoài số tiền hai bên đã thỏa thuận. Và dù tôi vẫn muốn giữ
anh ta làm nhà cung cấp, nhưng việc này có thể sẽ kết thúc bằng một vụ tranh
chấp lớn. Tôi sẽ nghĩ rằng hoặc anh ta thắng, hoặc tôi thắng.

 Giờ đây, nhờ đã tập luyện cách suy nghĩ “cả hai”, tôi sẽ tiến hành
cuộc thảo luận này với một tâm thế hoàn toàn cởi mở để tìm ra tình huống “lưỡng
toàn kỳ mỹ”, nghĩa là tôi không phải trả thêm tiền và anh ta cũng cảm thấy hài
lòng với cách dàn xếp mà cả hai bên đều nhất trí. Nói cách khác, mục đích của
tôi là có cả hai!

 Hay một ví dụ khác. Vài tháng trước, tôi quyết định mua ngôi nhà nghỉ
ở Arizona. Tôi đã tìm kiếm khắp khu vực mà tôi yêu thích. Tất cả các đại lý môi
giới bất động sản trong vùng đều nói với tôi rằng nếu tôi muốn một ngôi nhà có
ba phòng ngủ và một phòng làm việc, tôi sẽ phải bỏ ra trên một triệu đô-la. Ý
định của tôi là chỉ đầu tư vào đây số tiền dưới một triệu đô-la. Trong trường
hợp này, phần lớn mọi người sẽ hạ thấp yêu cầu của mình hoặc nâng cao ngân sách
đầu tư dự kiến. Tôi từ chối cả hai phương án đó. Mới đây, tôi vừa nhận được
điện thoại rằng chủ một ngôi nhà trong đúng khu vực tôi cần với số phòng như
tôi muốn, vừa giảm giá 200.000 đô-la, xuống dưới con số một triệu. Đó là một
minh chứng nữa cho xu hướng muốn có cả hai! Đã không ít lần tôi nói với cha mẹ
mình rằng tôi không muốn trở thành nô lệ cho công việc mà mình không hề hứng
thú, và rằng tôi sẽ “làm giàu bằng những công việc tôi yêu thích”. Tôi nhớ câu
trả lời của họ thường là: “Đừng có mơ tưởng hão huyền. Cuộc sống không phải nơi
toàn là màu hồng đâu con ạ”. Họ còn nói: “Kinh doanh là kinh doanh, giải trí là
giải trí. Trước hết còn phải lo kiếm sống đã, rồi sau đó nếu con có thời gian
thì hãy nghĩ đến việc tận hưởng cuộc sống”.

 Tôi còn nhớ mình đã tự nhủ: “Hừm, mình mà nghe theo lời cha mẹ thì rồi
mình cũng sẽ có kết cục như họ thôi. Không. Mình phải có cả hai!”. Điều đó khó
không? Chắc chắn rồi. Thỉnh thoảng, tôi vẫn phải làm những công việc chán ngấy
trong một hay hai tuần để có tiền trang trải các khoản sinh hoạt phí như ăn
uống, thuê nhà... Nhưng tôi chưa bao giờ từ bỏ ý chí “phải có cả hai”.
Tôi không chấp nhận yên vị với công việc hay lĩnh vực kinh doanh mà mình không
thích. Và cuối cùng, tôi đã trở nên giàu có khi làm những việc tôi yêu thích.
Bây giờ, khi tôi biết rằng điều đó là hoàn toàn có thể thực hiện được, tôi tiếp
tục chỉ theo đuổi những công việc và những dự án tôi yêu thích. Tuyệt vời hơn
cả là giờ đây tôi có cơ hội hướng dẫn những người khác làm điều đó.

 Không ở đâu mà cách suy nghĩ “cả hai” lại quan trọng như trong lĩnh
vực tài chính. Người nghèo và nhiều người thuộc tầng lớp trung lưu tin rằng họ
phải lựa chọn giữa tiền bạc và những yếu tố khác trong cuộc sống. Kết quả là họ
cho rằng tiền không quan trọng bằng những thứ khác. Tôi xin nhấn mạnh lần nữa:
Tiền rất quan trọng! Thật lố bịch khi ai đó khẳng định rằng tiền bạc không quan
trọng bằng bất kỳ thứ gì khác trong cuộc sống. Bạn nghĩ đối với con người chúng
ta, cái gì quan trọng hơn, chân hay tay? Hay cả hai đều quan
trọng như nhau?

 Tiền bạc là chất bôi trơn cho phép bạn “trượt” đi trong cuộc sống một
cách nhẹ nhàng, êm ái, thay vì bị trầy xước liên miên. Tiền bạc mang cho bạn sự
tự do – tự do mua những gì bạn muốn, tự do làm những công việc bạn yêu thích
trong khoảng thời gian của mình. Tiền bạc cho phép bạn hưởng thụ những điều tốt
đẹp hơn trong cuộc sống, cũng như tạo cho bạn cơ hội giúp đỡ người khác có được
cuộc sống tốt đẹp hơn. Trên hết, tiền bạc cho phép bạn không phải tiêu hao năng
lượng để lo lắng về việc không có tiền.

 Hạnh phúc cũng quan trọng. Tuy nhiên, đây là điểm người nghèo và giới
trung lưu ít khi phân biệt rõ ràng. Rất nhiều người tin rằng tiền bạc và hạnh
phúc là hai phạm trù loại trừ lẫn nhau, rằng bạn chỉ có thể hoặc giàu, hoặc
hạnh phúc. Cách nghĩ này là kết quả sự cài đặt và định hướng sai lầm của tâm
thức vốn hình thành từ trong quá khứ. Những người giàu theo đúng nghĩa của từ
này đều hiểu rằng bạn phải có cả hai. Tương tự như việc bạn phải có đủ hai chân
và hai tay, bạn phải có cả tiền bạc và hạnh phúc.

 Bạn có thể vừa có bánh ngọt, lại vừa được ăn bánh!

 Đây là sự khác biệt cơ bản giữa người giàu, giới trung lưu và người
nghèo:

 Người giàu tin rằng: “Bạn có thể vừa có chiếc bánh ngọt, lại vừa được
ăn chiếc bánh đó”.

 Người trung lưu nói: “Bánh ngọt quá đắt, nên tôi sẽ chỉ có một miếng
nhỏ thôi”.

 Người nghèo không tin rằng họ xứng đáng có chiếc bánh ngọt, nên
họ gọi một chiếc bánh rán rỗng ruột rồi cứ nhìn vào lỗ thủng đó mà thắc mắc tại
sao họ “không có gì”.

TƯ DUY TRIỆU PHÚ SỐ 13

 Người giàu chú trọng vào tổng tài sản.

 Người nghèo chú trọng vào thu nhập từ việc làm.

 Khi nhắc đến tiền bạc, mọi người Trong xã hội chúng ta thường có chúng
một câu hỏi: “Bạn kiếm được bao nhiêu tiền?”. Rất hiếm khi bạn nghe câu: “Tổng
tài sản của bạn là bao nhiêu?”. Rất ít người hỏi kiểu này, có lẽ chỉ trừ ở các
câu lạc bộ thể thao ngoài trời.

 Trong các câu lạc bộ đó, chủ đề thảo luận tài chính luôn xoay quanh
còn số tổng tài sản: “Jim vừa bán cổ phần của anh ta và hiện này anh ta có hơn
ba triệu. Công ty của Paul vừa được chuyển đổi thành công ty cổ phần và tổng
tài sản của anh ta giờ trị giá tám triệu. Sue vừa bán doanh nghiệp của cô ấy;
bây giờ tổng tài sản của cô ấy đáng giá 12 triệu”. Ở các câu lạc bộ thể thao
ngoài trời, bạn sẽ không nghe những câu hỏi đại loại như: “Này, bạn có biết Joe
vừa được tăng lương không? Chà chà, và tăng hai phần trăm trợ cấp sinh hoạt nữa
chứ”. Nếu bạn nghe thấy câu đó, bạn phải hiểu rằng bạn đang nghe một người
khách vãng lai chỉ tình cờ ghé qua.

TƯ DUY TRIỆU PHÚ SỐ 14

 Người giàu quản lý tiền của họ rất giỏi. Người nghèo không
biết quản lý tiền của họ.

 Trong cuốn sách bán chạy nhất của mình có tên Triệu Phú
bên cạnh nhà, tác giả Thomas Stanley đã khảo sát các triệu phú ở khắp nơi
thuộc khu vực Bắc Mỹ, sau đó công bố họ là ai và họ đã làm giàu như thế nào.
Toàn bộ kết quả có thể được tóm tắt trong một câu ngắn gọn: “Người giàu quản lý
tiền bạc của họ rất giỏi”.

 Người giàu không có gì khôn ngoan hơn người nghèo. Chỉ những thói quen
của họ đối với tiền bạc là khác biệt và có tác dụng hỗ trợ họ hơn mà thôi. Như
chúng ta đã thảo luận trong Phần I cuốn sách, thói quen được hình thành chủ yếu
dựa trên cách nghĩ đã hình thành trước đây. Vậy nên, nếu bạn không biết cách
quản lý tiền bạc của mình, có lẽ bạn đã không được lập trình để quản lý tiền
bạc. Ngoài ra, nhiều khả năng là bạn chưa biết cách quản lý tiền bạc của mình
sao cho đơn giản và hiệu quả. Không biết bạn thế nào, chứ tôi không được học
môn Quản lý Tiền tệ 101 trong trường phổ thông, mà thay vào đó chúng tôi tìm
hiểu về Cuộc chiến tranh 1812.

 Đây có thể không phải chủ đề thu hút nhất, nhưng nó dẫn đến kết luận
sau: sự khác biệt lớn nhất giữa thành công và thất bại tài chính là cách thức
bạn quản lý tiền bạc của mình. Đơn giản thôi. Để làm chủ đồng tiền, trước hết
bạn phải quản lý được nó.

 Người nghèo thường tỏ ra vụng về, lúng túng trong việc quản lý tiền
bạc, thậm chí họ e ngại hoặc trốn tránh mọi vấn đề liên quan đến tiền bạc nói
chung. Nhiều người thú nhận rằng họ không thích quản lý tiền bạc bởi vì, thứ
nhất, họ cho rằng việc đó hạn chế tự do của họ, và thứ hai, họ nói họ không có
nhiều tiền đến mức phải quản lý.

 Trên thực tế, việc quản lý tiền không hề lấy đi phần tự do nào của
bạn, mà ngược lại còn khiến bạn tự do hơn. Việc quản lý tiền cho phép bạn được
tự do về mặt tài chính để bạn không bao giờ phải làm việc nữa. Tôi tin rằng đó
chính là tự do thật sự.

 Với những ai dùng lý lẽ “Tôi không có nhiều tiền đến mức cần phải quản
lý” để biện minh, thì quả là họ đang có cái nhìn sai lệch về vấn đề này. Họ
đang quan sát các vì sao từ đầu bên kia của kính viễn vọng. Thay vì “Khi nào có
nhiều tiền, tôi sẽ bắt đầu quản lý chúng”, họ nên nói: “Khi tôi bắt đầu biết
quản lý tiền, tôi sẽ có rất nhiều tiền”. Câu: “Tôi sẽ bắt đầu quản lý tiền của
mình ngày khi tôi giàu lên” không khác mấy so với cam kết của người thừa cân
rằng: “Tôi sẽ bắt đầu luyện tập và ăn kiêng ngày khi tôi giảm được mười cân”.
Nếu bạn buộc cỗ xe trước con ngựa, cỗ xe sẽ không thể di chuyển được, hoặc có
khi còn đi giật lùi! Vậy trước tiên bạn hãy quản lý tiền của bạn cho hiệu quả,
rồi bạn sẽ có nhiều tiền hơn để quản lý. Trong các khoá học Tư Duy Triệu Phú,
tôi thường kể một câu chuyện khiến mọi người đều phải suy ngẫm. Hãy hình dùng
bạn đang đi bộ trên phố với đứa trẻ lên năm. Bạn dừng trước một tiệm bán kem và
mua cho đứa trẻ cây kem ốc quế với một viên kem tròn. Chỉ vài phút sâu, viên
kem tan dần và chảy xuống bàn tay nhỏ nhắn của em bé, rồi bất chợt rơi xuống
vỉa hè.

 Đứa trẻ khóc lóc đai bạn quay lại cửa tiệm để mua cây kem khác. Và
ngày lúc đó, đứa trẻ nhìn thấy bức ảnh quảng cáo rực rỡ chụp cây kem ốc quế với
ba viên kem trông thật hấp dẫn. Đứa trẻ chỉ vào bức tranh và sung sướng reo
lên: “Con muốn cây kem đó cơ!”.

 Đến đây có một câu hỏi. Là một người tốt bụng, yêu trẻ và hào phóng
như bạn, liệu bạn có mua cho đứa trẻ cây kem có tới ba viên tròn ngọt lịm kia
không? Phản ứng đầu tiên của bạn có thể là “Chắc chắn rồi”. Tuy nhiên, khi nghĩ
lại một chút, phần lớn những người tham dự các khoá học của chúng tôi đã trả
lời là: “Không”. Bởi vì tại sao bạn lại muốn đưa đứa trẻ đến với một thất bại
chắc chắn? Đứa trẻ đã không giữ nổi cây kem ốc quế một viên, thì làm sao nó có
thể cầm chắc cây kem có tới ba viên?

 Ví dụ này rất thích hợp để nói về vũ trụ và bạn. Chúng ta sống trong
một vũ trụ tử tế và giàu tình thương, và nguyên tắc bất di bất dịch của vũ trụ
là: “Chỉ trừ khi bạn chứng tỏ mình có thể quản lý những gì đang có, bằng không
bạn sẽ chẳng có thêm chút gì!”.