Chương 38

CON CÁ TO ĐÃ THOÁT MẤT

Trong bóng bầu dục, nếu bạn làm hỏng mất đợt tấn công tập trung trong hai phút cuối trận, nhiều khả năng bạn sẽ thua trận đấu đó.

Trong xây dựng mạng lưới quan hệ, nếu bạn làm hỏng hai phút thăm dò, nhiều khả năng bạn sẽ bỏ lỡ một cơ hội lớn.

Tôi trực tiếp học được điều này trên một chuyến bay mới đây.

Mặc dù tôi mua vé ở khoang hạng nhất, nhưng trước đó từ lâu tôi đã hiểu rằng cả khoang hạng nhất lẫn khoang thường đều đến nơi cùng lúc với nhau. Không, không phải bởi tôi muốn gây ấn tượng với mọi người. Đó là vì ở đây có những người tôi muốn gây ấn tượng.

Lần đó, tôi sắp phải trình bày một bài phát biểu. Và vì chưa chuẩn bị đầy đủ như mong muốn, tôi định sử dụng thời gian trên máy bay để xem xét lại bài nói của mình thay vì tìm kiếm và xây dựng mạng lưới quan hệ.

Bởi vậy, khi người phụ nữ ngồi bên cạnh cố gắng bắt chuyện, tôi chỉ mỉm cười và nói với cô ấy rằng tôi đang phải làm việc cho kịp thời hạn. Tôi cũng nói lại như vậy vào giờ máy bay phục vụ bữa tối khi cô ấy có ý nhường cho tôi đồ tráng miệng của mình.

Cuối cùng, 10 phút trước khi máy bay hạ cánh, tôi hoàn thành công việc của mình. Tôi đặt chiếc cặp sang một bên, chìa tay về phía người phụ nữ đó để tự giới thiệu. Đây cũng là lần đầu tiên tôi thực sự nhìn vào cô ấy.

Hmm. Cô ấy trông quen quen.

Hmmm. Cô ấy thực sự rất quen.

Cô ấy nhìn rất giống Diane Sawyer của kênh ABC News.

Cô ấy đúng là Diane Sawyer.

Tôi để lỡ “giờ vàng” của mình với Diane Sawyer. Cần một khoảng thời gian trước khi tôi có được một cơ hội khác.

Cũng có thể là không bao giờ.

Mạng lưới quan hệ giống như thể thao vậy. Thậm chí một chi tiết nhỏ cũng khiến bạn thua cả cuộc chơi.