Chương 7. CÁC KHÍA CẠNH CỦA QUYỀN
LỰC

Vì lợi ích một năm, trồng lúa.

Vì lợi ích mười năm, trồng cây.

Vì lợi ích trăm năm, trồng người.

NGẠN NGỮ TRUNG HOA

Richardo Semler rất tự hào về Semco -
một tập đoàn Brazil mà cha ông để lại vào năm 1980. Trong vòng 13 năm, lợi
nhuận tăng vọt lên 500% và doanh số tăng gấp sáu lần lên khoảng 40 triệu đô-la.
Chỉ mới đây, nhờ có sự cải tiến khéo léo về sản phẩm và phương pháp quản trị,
công ty này đối phó được với “môi trường doanh nghiệp năng động nhất” của
Brazil - chẳng khác nào cưỡi “bò tót lúc động đất”. Nhưng điều khiến ông tự hào
nhất là công ty không dùng quyền lực để dàn áp nhân viên mà để cho mọi người
được tự do.

Hồi đầu khi mới tiếp quản công ty, bản
thân Semler đã tự thấy mình bị đe dọa. Mặc dù bị “sốc bởi sự đàn áp” của công
nhân, nhưng ông đã nhận được sự chỉ dẫn từ những người quản lý có kinh nghiệm
hơn - những người giải thích rằng ông cần phải thường xuyên kiểm tra và kiểm
soát công nhân. Ông ta đã trở thành một người “khắc nghiệt”, đã đặt ra một hệ
thống tước đoạt cả những phút giây chậm trễ nhỏ nhất của công nhân. Tiếc thay,
công nhân không chịu tuân theo và “đã xuất hiện cảm giác mất sinh khí, thiếu
nhiệt tình và chán nản tại Semco”. Ông tự hỏi tại sao công nhân lại chịu bị đối
xử như một đứa trẻ phải luôn xin phép quản đốc nếu muốn đi vệ sinh, phải trình
đơn thuốc của bác sĩ khi bị ốm, và mù quáng tuân theo các chỉ dẫn? Ông muốn áp
dụng một “dạng thức cực độ của ý thức chung”, trong đó sẽ chỉ hợp lý khi đối xử
với các công nhân như những người lớn có trách nhiệm, nhưng cực độ ở chỗ là
công ty của ông ta thật sự làm như vậy.

Ông ta bắt đầu cải tổ bằng cách loại bỏ
các dấu hiệu thể hiện sự đàn áp. Thay vì khám xét công nhân vào cuối ngày, ông
cho dựng lên một khẩu hiệu “Hãy luôn chắc rằng bạn không vô tình cầm nhầm bất
kỳ đồ vật nào không thuộc về mình”. Những chiếc đồng hồ to tướng được thay bằng
loại nhỏ hơn; bảo vệ được thay bằng chuông báo giờ. Những nhà ăn riêng biệt và
những đặc quyền đặc lợi khác bị bãi bỏ.

Những thay đổi nhỏ dẫn đến những thay
đổi lớn. Các nhóm tự nguyện tách khỏi hội đồng nhà máy. Một nhóm cải tổ dây
chuyền lắp ráp máy rửa chén thành một quy trình với hai hoặc ba máy được sản
xuất bởi các nhóm, nơi các thành viên còn phải đảm trách nhiều công việc khác
nhau bao gồm cả việc kiểm soát hàng tồn. Nhóm khác thì phát hiện ra một cách
hàn mới để hàn trụ cân, giúp tiết kiệm được 27 đô-la mỗi đơn vị sản phẩm.

“Những dứa trẻ” - tên gọi của hầu hết
các công nhân trẻ - chuyển hoạt động sản xuất đồ điện tử sang một trụ sở mới.
Mỗi buổi sáng họ gặp nhau trong đồng phục trắng và cùng nhau tìm ra các phương
pháp mới để cải tiến. Họ chế ra một tấm bảng nhỏ gắn bên cạnh tên của các công
nhân để thể hiện tâm trạng của mỗi người: nhãn xanh thể hiện “tâm trạng tốt”,
nhãn vàng “cẩn thận” và nhãn đỏ “vui lòng, không phải hôm nay”. Hệ thống hàng
tồn kho và các quy trình cải tiến của họ đã biến bộ phận này từ lỗ nặng trở
thành đơn vị lá cờ đầu của Semco.

Semco có các chương trình khen thưởng
đặc biệt. Một phần ba công nhân có thể bị cắt giảm tiền lương xuống 25%, nhưng
sẽ nhận được khoản tiền phụ cấp lên tới 150% lương nếu như công ty ăn nên làm
ra trong năm đó. Gần 25% công nhân tự đưa ra mức lương, tuy nhiên, những con số
này sẽ được thông báo cho tất cả mọi người biết và mức tăng lương 10% là trường
hợp ngoại lệ. Hàng năm, các chuyên gia được nghỉ phép nhiều tuần hay nhiều
tháng để học thêm các kỹ năng mới hoặc nạp lại năng lượng.

Tại Semco, chính các nhà quản lý là
những người bị đánh giá. Các kết quả sau mỗi sáu tháng đều được dán lên bảng
thông báo. Không còn những luật lệ hà khắc, cứng nhắc, nhưng nhà quản lý nào
thường xuyên nhận được đánh giá kém thường phải ra di. Trong các quyết định
quan trọng, ví dụ như sát nhập hay chuyển nhà máy, mỗi công nhân đều có một
phiếu bầu. Bản thân Semler thường xuyên bị gạt ra ngoài. Văn phòng của ông ta
bị chuyển hai lần khi ông ta đang trong kỳ nghỉ phép hai tháng hàng năm của
mình. Một nhóm người điều hành công ty và tự tin phủ nhận vị trí của Semler từ
20 đến 30% thời gian. “Không có việc nào khó hơn chế độ dân chủ, tôi luôn tự
nhủ mình như vậy. Tôi không nhớ lần cuối cùng trình tự quyết định công việc của
công ty là khi nào, và cũng không nhớ bao nhiêu lần mình bị bác phiếu”.

Theo Semler, chính “lòng tin tuyệt đối
vào nhân viên” tạo nên sự thành công của Semco với chế độ dân chủ. Như những
người đồng hành, công nhân được chia 25% lợi nhuận của doanh nghiệp và lập ra
một hội đồng để quyết định cách phân chia lợi nhuận này. Trớ trêu thay, Semco
nhận ra rằng việc bãi bỏ hình thức kiểm soát và kiểm tra trực tiếp đã ảnh hưởng
đến nhân viên của công ty và cuốn hút tâm trí của mọi người vào việc giúp công
ty thành công.

Năm 1990, bộ tài chính của Brazil nắm
giữ 80% tiền mặt quốc gia nhằm kiềm chế lạm phát, nhưng thay vào đó, đã gây khó
khăn cho các chủ doanh nghiệp trong việc trả lương và ngăn cản việc chi tiêu
của khách hàng và doanh nghiệp. Đó là một thử thách khắc nghiệt đối với tính
dân chủ tại Semco. Trong vài tháng, công ty không có doanh thu, nhiều bộ phận
tại Semco gặp rắc rối nghiêm trọng. Công ty bắt buộc phải linh hoạt hơn cho dù
không hề muốn thất hứa với nhân viên. Semco đề nghị nhân viên trở thành các
công ty vệ tinh cung cấp nguyên vật liệu cho Semco. Nhân viên kế toán, nhân
viên bộ phận nhân sự, nhân viên lập trình là những người thực hiện đầu tiên kéo
theo nhiều công nhân khác của nhà máy. Chẳng bao lâu sau, một nửa công việc sản
xuất được thực hiện bởi các công ty vệ tinh này. Các chủ doanh nghiệp này chấp
nhận rủi ro và dám từ bỏ sự an toàn, nhưng nếu làm tốt, họ sẽ phát đạt và một
điều rõ ràng là môi trường kinh doanh đó đòi hỏi phải thay đổi mọi thứ. Họ vẫn
có thể sử dụng nhà xưởng và máy móc của Semco và ít nhất là có thể trông cậy
vào công việc làm ăn khi cung cấp cho Semco. Nhân viên trực tiếp giảm từ 500
xuống 200, với gần 300 người có các mối quan hệ khác nhau với Semco.

Hệ thống đó vô cùng lỏng lẻo. Mọi người
tùy ý đi lại; các công ty vệ tinh sử dụng máy móc của Semco để gia công phụ
từng cho các công ty đối thủ. Công ty ít trực tiếp kiểm soát được những người
tạo ra phần lớn các sản phẩm của mình. Semler cảm thấy ông đã từ bỏ quyền kiểm
soát nhưng không từ bỏ niềm tin của mình. Ông cũng chẳng ganh tỵ gì với những
nhà quản lý độc tài - những người mà mỗi tối phải giải quyết hàng đống rắc rối
của nhân viên. Ông hiện có hàng trăm nhà quản lý tất cả đều đang cố gắng làm
cho mọi việc trở nên tốt đẹp hơn.

HIỂU THẤU MẶT TÍCH CỰC CỦA QUYỀN LỰC

Sự thấu hiểu của Semler về mặt tích cực
của quyền lực đã tạo cơ hội để ông biến Semco trở thành nơi mà tất cả mọi người
đều cảm thấy có quyền lực và sức mạnh để theo đuổi các mục tiêu quan trọng. Các
nhà quản lý ghi nhận và đề cao khả năng và sự cống hiến của công nhân. Bởi cảm
thấy được tôn trọng nên công nhân trở nên cởi mở hơn và đáp ứng nhiệt tình sự quan
tâm của quản lý. Điều muốn nhấn mạnh ở đây là việc xây dựng quyền lực cho nhân
viên để họ và các nhà quản lý cảm giác được khuyến khích, tin tưởng và thống
nhất. Quyền lực là điều không thể tránh khỏi vì các nhà quản lý và nhân viên
phụ thuộc lẫn nhau. Các công ty nên biến quyền lực thành một động lực tích cực
thay vì chối bỏ hoặc giảm thiểu nó.

Tại nhiều công ty, quyền lực là một động
lực có tính tiêu cực cao. Nhân viên cảm thấy bị đe dọa bởi họ không được nhờ
cậy nhiều vào những quyết định độc đoán, tiềm ẩn nhiều khó khăn từ ông chủ của
mình. Họ tin rằng quyền lực đã làm hỏng các nhà lãnh đạo những người chỉ muốn
duy trì sự thống trị chứ không phát triển một tập thể công bằng, hiệu quả. Giải
pháp của họ là giới hạn và chống đối lại quyền lực quản lý. Tuy nhiên, trong
các công ty này, quản lý thường cảm thấy thiếu quyền lực và tầm ảnh hưởng. Họ
tìm đủ mọi cách trực tiếp kiểm soát nhân viên để vượt qua được cảm giác bất
lực. Các nhân viên cần được dẫn dắt bởi những nhà lãnh đạo mạnh mẽ - người luôn
tự tin và có đủ năng lực để trao quyền cho nhân viên và bảo vệ họ trước những
can thiệp không mong muốn.

Quyền lực được sử dụng theo hướng tích
cực hay tiêu cực phụ thuộc vào việc nó diễn ra trong hoàn cảnh hợp tác hay cạnh
tranh. Khi cảm thấy hợp nhất trong một nỗ lực chung và cùng nhau tham gia vào
nỗ lực đó, mọi người sẽ xây dụng sức mạnh cho nhau và dùng nó để đạt được các
mục tiêu chung. Khi cảm thấy cạnh tranh, họ sẽ cố gắng hạ thấp niềm tin và sức
mạnh của người khác. Tiếc thay, mọi người thường cho rằng quyền lực luôn bao
gồm cuộc chiến thắng - thua trong đó.

Định nghĩa quyền lực

Theo cách định nghĩa truyền thống, quyền
lực là khả năng khiến người khác làm điều mà người đó không muốn làm, các nhà
lãnh đạo đầy quyền lực có thể vượt qua được sự phản kháng của mọi người và
khiến họ phải tuân theo mệnh lệnh. Bên cạnh các vấn đề trong đánh giá và quan
sát, cách định nghĩa này cho rằng có sự không tương thích giữa người có quyền
lực và đối tượng bị ảnh hưởng bởi quyền lực đó; những người có ít quyền lực bị
“bắt buộc” làm những việc mà bản thân họ không thích. Nhà xã hội học Max Weber
khẳng định dứt khoát rằng quyền lực xuất hiện khi mọi người cạnh tranh nhau.

Giả định cho rằng quyền lực xuất hiện
trong các tình huống cạnh tranh, thắng - thua sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến việc
đưa ra giả thuyết và kết luận, đồng thời gây nhiều khó khăn cho việc hiểu về
các mặt tích cực và tiêu cực của quyền lực. Chúng ta thường khó phân biệt được
đâu là động lực có được do cạnh tranh và đâu là động lực có được do quyền lực.

Quyền lực ngày càng được định nghĩa là
khả năng ảnh hưởng đến kết quả hay nói cách khác, là quyền kiểm soát đối với
các nguồn lực có giá trị. Một vị xếp có quyền lực đối với nhân viên đến mức
nhân viên đó thấy rằng sếp của mình đang sở hữu những nguồn lực đáng giá. Nhân
viên đó đánh giá cao lòng tốt và lòng trắc ẩn, kiến thức và các ý kiến của vị
sếp trong cách điều hành công việc, khả năng phân công mọi người vào các dự án,
cũng như cách đánh giá, khen thưởng nhân viên. Những khả năng của sếp mà người
nhân viên kia không nhận thấy hoặc không tin sẽ giúp ích hoặc ảnh hưởng đến
thành công của chính mình đều không phải là điểm khởi nguồn của quyền lực.

Quyền lực thường mang tính hai chiều,
thậm chí không công bằng. Nhân viên đó có nỗ lực, có ý kiến cũng như sự hỗ trợ
và chấp thuận mà người sếp cho là sẽ giúp nhân viên đó phát triển tốt được một
phòng ban trong công ty. Quyền lực thường không công bằng, ví dụ, nhân viên cảm
thấy phụ thuộc nhiều vào các nguồn lực của nhà quản lý hơn là nhà quản lý cảm
thấy ở nhân viên. Quyền lực là cách đo lường mức độ phụ thuộc của mọi người,
còn quá trình hợp tác và cạnh tranh là cách đo lường loại hình hoặc định hướng
của sự phụ thuộc lẫn nhau giữa mọi người.

Nền tảng của quyền lực trong các tổ chức

Những nguồn lực có giá trị nào mang lại
quyền lực cho các nhà quản lý và nhân viên? Các nhân viên trong ba công ty được
phỏng vấn về những khả năng mà họ cần lẫn nhau trong những tình huống cụ thể.
Mặc dù các công ty này hoạt động ở những lĩnh vực rất khác nhau - công ty thứ
nhất cung cấp dịch vụ máy vi tính cho một nhà bán lẻ lớn, công ty thứ hai là
văn phòng xây dựng thành phố, và công ty thứ ba cung cấp các dịch vụ cho những
người thích thử thách về trí tuệ - nhưng các nhân viên đấu đánh giá cao những
khả năng giống nhau. Kiến thức, sự giúp đỡ, và sự hỗ trợ về tinh thần thường
được nhắc đến ở cả ba công ty này. Việc tài trợ vốn, đánh giá và quyền hành là
những thứ ít được chú ý.

Nhân viên làm việc ở ba công ty này đấu
đánh giá rất cao thông tin và tri thức; để ra quyết định, lên kế hoạch tiến hành,
và thực hiện nhiều nhiệm vụ khác đòi hỏi phải có lời khuyên và dữ liệu từ những
người khác. Họ cũng thường xuyên nhắc đến tầm quan trọng của việc sẵn sàng giúp
đỡ người khác hoàn thành nhiệm vụ; có nhiều việc một người không thể hoàn thành
được. Có đôi chút ngạc nhiên, sự hỗ trợ về tinh thần cũng được cho là quan
trọng và được đánh giá cao trong gần nửa các tình huống, thậm chí giữa các nhóm
như các chuyên viên máy tính - những người thường được cho là không có nhu cầu
về mặt tình cảm trong công việc. Ngay cả khi làm việc với sếp của mình, nhân
viên cũng cho rằng kiến thức, sự nỗ lực và hỗ trợ về mặt tinh thần quan trọng
hơn sự tán thành chính thức. Thưởng tiền và đánh giá - những thứ thường được
xem là điểm khởi nguồn chính của quyền lực trong công ty - ít được nhắc đến
trong các câu trả lời phỏng vấn.

Quyền lực là yếu tố trung tâm đối với cả
năng suất lẫn con người trong các tổ chức. Nhân viên cần phải có rất nhiều khả
năng. Họ đánh giá cao kiến thức và nỗ lực của người khác, và thường tìm đến
nhau để được hỗ trợ và động viên. Quyền lực liên quan đến việc kết hợp thông
tin và sự giúp đỡ cần thiết để hoàn thành công việc; điều này cũng xuất phát từ
nhu cầu tình cảm mà mọi người đem đến nơi làm việc. Người ta không thể giới hạn
quyền lực trong một vài tình huống cạnh tranh. Quyền lực cũng chính là một phần
của công việc hợp tác, nơi mọi người giúp đỡ nhau hoàn thành mọi việc.

ĐỘNG CƠ QUYỀN LỰC CỦA BAN QUẢN LÝ CẤP
CAO

Các nhà quản lý cấp cao thường được mô
tả là những người sử dụng quyền lực theo cách tiêu cực và cạnh tranh. Các giám
đốc bí mật thành lập các liên minh, vận động hành lang, giấu nhẹm thông tin và
bảo vệ lớp vỏ bọc để dọn đường và vận động cho lợi ích riêng của họ. Những cuộc
thảo luận cởi mở, thẳng thắn và việc theo đuổi các mục tiêu chung chỉ là sự giả
dối, là lớp vỏ che đậy bên ngoài. Còn những lối cư xử không chân thành, tranh
giành về ngân sách và các nguồn lực khan hiếm, đấu đá chính trị, các mưu đồ và
hành động phá hoại mới là thật.

Trong cuộc nghiên cứu về các quan điểm
chính trị của các nhóm quản lý cấp cao, Kathleen Eisenhardt và Jay Bourgeois đã
phỏng vấn các giám đốc điều hành và cấp dưới trực tiếp của họ ở tám công ty máy
tính tại khu vực San Francisco. Bốn công ty có đặc trưng là quyền lực cạnh
tranh và được xem là tích cực chính trị, còn ở bốn công ty khác, sự đồng thuận
và tranh luận trực tiếp được xem là chuẩn mực.

Các giám đốc điều hành của bốn công ty
tích cực chính trị cố gắng thâu tóm quyền lực vào tay họ. Một phó giám đốc đã
ví von “ông ta mà ra quyết định thì giống như Chúa trời vậy”. Người khác thì
nói: “Geoff là người ra quyết định. Ông ta điều khiển mọi việc bằng cách chỉnh
sửa chứ không phải bằng cách bỏ phiếu”. Trong các cuộc họp hội đồng quản trị
tại một công ty cứ như thể “súng đang lên nòng” khi vị tổng giám đốc “đánh”'
vào những người không hoàn thành chỉ tiêu.

Các nhà quản lý ở những công ty này
thường vận động hành lang lẫn nhau trước cuộc họp. Họ sử dụng các cuộc họp
“ngoài vòng pháp luật” để cố gây ảnh hưởng đến các quyết định trước khi thảo
luận với chủ tịch hội đồng quản trị. Thay vì thành lập các liên minh đặc biệt
cho các vấn đề quan trọng, họ lại dựa vào các mối quan hệ cá nhân có được từ
văn phòng, các liên kết trước đó hoặc tuổi tác để bảo vệ bản thân và phát triển
quyền lợi của mình. Hậu quả là, các cuộc họp giống như những cuộc ngã giá và
mua bán hơn là trực tiếp mổ xẻ vấn đề. Các giám đốc đều sử dụng đến những chiêu
bài giấu trong túi áo để cạnh tranh nhau.

Các giám đốc của những công ty này đều
bất mãn, ai đó còn ước gì tổng giám đốc của mình “biến đi đâu đó trong 6
tháng”. Động cơ quyền lực cạnh tranh cũng có tác động to lớn đến lợi nhuận
doanh nghiệp. Một trong các công ty đó có doanh số sụt giảm, một công ty khác
cũng hoạt động cầm chừng với mức tăng trưởng chậm và lợi nhuận khiêm tốn, hai
công ty còn lại rơi vào tình trạng phá sản.

Ngược lại, các công ty không tích cực
chính trị đã thực hiện được việc phân quyền. Họ áp dụng cách quản lý theo tinh
thần tập thể vì lợi ích của doanh nghiệp, chứ không vì lợi ích của một bộ phận
nào, và không chấp nhận những cái tôi quá lớn. Các nhà quản lý cảm thấy việc
vận động hành lang trước cuộc họp không phải là cách sử dụng thời gian hiệu
quả. Các cuộc họp ban quản lý cấp cao tập trung vào các vấn đề quan trọng, và
mọi người thay đổi quan điểm khi bắt gặp những ý tưởng và thông tin có ích. Các
vấn đề đều được công khai: họ có nhiều điểm bất đồng và một vài mâu thuẫn gay
gắt.

Các giám đốc này đều tràn đầy năng
lượng, tận tụy và thành đạt. Doanh số của một công ty đã tăng từ 25% lên 100%
mỗi quý, một công ty khác tăng doanh số lên gấp ba lần vào năm thực hiện nghiên
cứu, còn công ty thứ ba đạt mức tăng trưởng doanh số lên 50%. Công ty thứ tư
chỉ mới ở giai đoạn khởi động nhưng tương lai có vẻ rất hứa hẹn.

Eisenhardt và Bourgeois kết luận rằng
quyền lực tập trung và xung đột nảy sinh từ đó đã làm tiêu tốn thời gian, bóp
méo nhận thức, làm mất tập trung, tạo ra các giải pháp yếu kém, và ảnh hưởng
đến việc phân chia nguồn lực giữa các nhóm. Một nhóm quản trị cấp cao có sức
mạnh hợp tác được trao quyền và có khả năng mổ xẻ vấn đề để phát triển và thực
hiện một chiến lược hợp nhất năng lực toàn công ty.

NGHIÊN CỨU VỀ SỨC MẠNH HỢP TÁC

Các nghiên cứu đã điều tra trực tiếp về
động lực và hậu quả của quyền lực trong các tình huống hợp tác và cạnh tranh.
Các kết quả nghiên cứu cho thấy tiến trình và ảnh hưởng của quyền lực không phụ thuộc nhiều vào số lượng quyền
lực, mà phụ thuộc vào việc quyền lực đó xảy ra trong bối cảnh cạnh tranh hay
hợp tác. Các mục tiêu mang tính cạnh tranh sẽ làm suy yếu khả năng và sức chống
đỡ của mọi người, và khiến mọi người sử dụng các nguồn lực để gây thất vọng cho
nhau. Các mục tiêu mang tính hợp tác sẽ giúp nhận biết được khả năng của nhân
viên, trao đổi có lợi và ảnh hưởng lẫn nhau, đồng thời tăng cường quá trình học
hỏi và phát triển của nhân viên.

Công nhận và đánh giá

Với các mục tiêu mang tính hợp tác, mọi
người sẽ nhận biết và đánh giá sức mạnh của nhau vì nhận ra rằng những khả năng
này sẽ được sử dụng vì lợi ích chung. Một người sẽ có lợi thế khi người khác
mạnh mẽ và tháo vát, vì khi đó, họ sẽ giúp ta đạt được các mục tiêu mang tính
hợp tác. Khi thông tin và sáng kiến được hoan nghênh, những người trong nhóm sẽ
giúp đỡ nhau nhận biết được các ý tưởng, thông tin, kỹ năng, và các khả năng
khác của nhau để có sự chuẩn bị tốt hơn nhằm đạt được các mục tiêu và hoàn
thành công việc.

Trao đổi và ảnh hưởng lẫn nhau

Dù quyền lực không được phân chia công
bằng, nhưng khi hợp tác với nhau mọi người đã sử dụng khả năng của mình để giúp
nhau thành công. Trong bối cảnh hợp tác, cả người có nhiều quyền lực lẫn người
ít quyền lực đều cảm thấy an tâm khi kỳ vọng lẫn nhau, trao đổi các nguồn lực
và củng cố các mối quan hệ trong công việc. Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh
tranh, người ít quyền lực đặc biệt cảm thấy không an tâm và không biết liệu họ
có thể trông cậy vào người nhiều quyền lực, hai nhóm người này không thể trao
đổi năng lực và làm xấu đi các mối quan hệ của họ. Người có nhiều quyền lực có
khả năng hỗ trợ người có ít quyền lực hơn, nhưng chỉ làm thế khi có các mục
tiêu mang tính hợp tác chứ không phải mang tính cạnh tranh hoặc thậm chí các
mục tiêu độc lập. Trong bối cảnh hợp tác mọi người khuyến khích nhau, hướng dẫn
và hỗ trợ nhau nhằm nâng cao năng suất.

Các nghiên cứu thực địa đã phát hiện ra
các động cơ quyền lực tương tự trong các tổ chức khác nhau, và với những người
cùng địa vị cũng như các vị lãnh đạo, và trong phạm vi giữa các phòng ban.
Trong bối cảnh hợp tác, các nhà quản lý và nhân viên trao đổi các nguồn lực của
nhau và làm việc hiệu quả để hoàn thành công việc được giao. Với các mục tiêu
độc lập và mang tính cạnh tranh, nhà quản lý và nhân viên giấu nhẹm các nguồn
lực của mình và tiến bộ rất ít trong công việc.

Phát triển và học hỏi

Như đã mô tả ở Chương 2, nhân viên có
các mục tiêu mang tính hợp tác sẽ giúp đỡ lẫn nhau học hỏi và trở nên hiệu quả
hơn trong việc giúp mọi người thành công. Họ khơi mào các hoạt động và các cuộc
thảo luận để học hỏi. Họ hướng dẫn nhau trong công việc, xem xét thông tin và
các ý kiến hỗ trợ việc học, phản ánh và học tập từ kinh nghiệm của mình và đưa
ra ý kiến phản hồi để học hỏi các kỹ năng mới.

Nghiên cứu về quyền lực hợp tác có công
trình của David McClelland. Ông này cho rằng trong khi mặt tiêu cực, phản xã
hội của quyền lực được nhấn mạnh nhiều thì mặt tích cực của nó lại cần phải
được dẫn chứng bằng tài liệu. Các mục tiêu mang tính hợp tác là nhân tố quan
trọng góp phần tạo nên quyền lực tích cực trong các tổ chức. Trong bối cảnh hợp
tác, những người có cùng địa vị hoặc những cán bộ cấp trên có xu hướng trao đổi
các nguồn lực, truyền sức mạnh cho nhau để hoạt động hiệu quả trong công việc.